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回来电商领取《份电商运营干货案例》

编纂

张逸起源

电商批发头条

七月流火，又一年盛夏光降。盛暑之下，西瓜、冷饮、小龙虾等成为限定美食，为人们带去凉快、舒爽的夏令味道。

关于商家而言，这是抢占用户，提拔销量的绝佳节点；关于用户而言，也是畅享夏令韵味的最佳机遇。正基于此，抖音糊口效劳以夏令品类为中央，为炊火气著称的成都，制造了一场小而美的“去炎天·夏令糊口节”。

在6月8日至7月8日的运动中，共遮盖成都地域优良糊口效劳商品千余个，拉动线上生意数万万元，泛滥品牌都在运动中实行了销量打破。

在节点营销渐渐同质化，品牌比赛愈趋猛烈的即日，“去炎天·夏令糊口节”的胜利，又给咱们带来哪些启发？

意思电商助推品牌延长

轻食茶饮、别国清理，一向都是年老人舌尖上的最爱，盛夏节令尤甚。而与过往不同的是，越来越多的耗费者起头习惯于在抖音发掘新可口。

在阅读抖音短视频时，总会刷到各色美食让人食指大动，直播间各项优待套餐、扣头也给足了吸引力。在“只有美食不行孤负”的征召下，用户下单、付款、耗费一鼓做气。这即是抖音意思电商的魅力。

所谓意思电商，即是差别于保守“人找产物”营销漏斗的“产物找人”样子，经过实质平台般配机制，让好的产物直接能够找到精确意思的人，进而升高变化，协助商户实行出售额的螺旋式延长。

这一逻辑很优美，成果也很突出。在往年5月尾的抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯给出了意思电商出生一周年的战报：售出商品超亿件，GMV达同期的3.2倍。

一年来，意思电商成绩斐然，迅猛的增速也曾经证实了这是一个庞大的延长机缘。关于餐饮行业而言，由于视频所能显现的画面感更为活泼，视觉与听觉两重感官也更能激起用户的耗费殷勤，意思电商所带来的延长更为显然。

以奈雪的茶为例，在旧年年末的6周年诞辰季，奈雪以抖音直播间为中央，连结72小时不连续直播，并联动10城当地带货达人连播停止声量造势，联袂16城KOC铺量制造矩阵效应。

终究，72小时的光阴里，奈雪在抖音实行了超万出售额的生意延长。其制造的话题#奈雪六周年诞辰欢快、#惟独奶茶能治愈emo离别到达了近1亿、和超万的暴光量，实行了销量和品牌势能的双延长。

品牌的延长离不开振奋的用户耗费需乞降日益完满的贸易基建，怎样将这两者高效连通在一同，即是意思电商所管理的题目。

现在，这一样子已正式进级为全域意思电商，延续助力泛滥商家、品牌实行生意延长。新兴样子所带来的崭新设想力，曾经使得抖音意思电商成为商家、品牌最紧急的营销阵脚之一。

线上线下联动实行品牌暴发

做为一种基于人们对优美糊口的神驰，知足用户潜在购物意思，提拔耗费者糊口品德的电商样子，意思电商以直播、短视频为窗口，用优良实质激起用户意思，将用户与优美糊口毗连起来。

做为抖音糊口效劳的地区特点项目，这次“去炎天·夏令糊口节”一样以此为根基，并经过线上种草与线下拔草的联动，实行了当地糊口效劳的一站式体会。

在意思电商一大阵脚的直播间里，有数商家在对夏令热点品类停止着运营法子论的谋求。夏令糊口节期间，丸摩堂、树夏生榨鲜果茶等多个新锐品牌经过抖音直播停止了新品公布；生如夏花泰式暖锅、麻辣空间清油暖锅等餐饮品牌也借助结业季等节点停止大促营销，均收成了不错的生意战绩。

不但这样，除了直播间外，这次夏令糊口节的一切线上场景构造，还由短视频、线上会场、运动话题等联合实行。

以#成都人把炎天的炊火气拿捏了为中心，运动恭请了宇宙万万粉达人

张喜喜、

分外乌啦啦、成都探店达人

挑食的jim创建实质，并联动50位商家公布短视频，终究登上同城榜TOP1。停止7月8日，#夏令糊口节运动主话题也打破了万播放量。

夏令糊口节经过直播、短视频、线上会场为用户制造了多元化的夏令耗费场景。而在这一线高贵量池以外，用户的线下耗费体会一样不能无视。

在7月2日至3日，抖音糊口效劳联袂麓湖贸易旗下的超等墟市IP“岛集”，在麓湖天府美食岛制造了限定线下墟市“岛风夜市”。做为微度假休闲目标地与都市热点餐饮的联动，这次岛风夜市打垮了糊口效劳品类惯例的场景联名样子，为用户带去了漂亮、好玩、又好吃的别样耗费体会。

在岛风夜市上，黑眼熊寿司、WHEATBAKER等商家也开启了实景直播，以极具沉醉感的样子吸引线上耗费者赶赴线下耗费。

这次去炎天·夏令糊口节，经过线上线下的联动，实行了耗费者种草与拔草的闭环。在运动中撬动用户对品牌的认知，锁定用户心智，确立起“夏令糊口味道在抖音”的认知。商家也经过平台上风资本，线上线下全方位知足耗费者需要，持续胜利制造爆品，实行品牌暴发。

实质为本积淀永恒价格

已往一年，抖音电商阅历了繁荣进展，创办了意思电商新风潮。新本领新样子下，当地糊口效劳投入新阶段。从强需要导向到强意思导向，抖音糊口效劳驱策着商家、品牌从短时暴发，到长效延长。

只盯着短时大促，便必定了不行延续。在大促的暴发事后，永恒可延续实质运营，进而实行平稳的长效延长才是强壮的生意样子。这一点，在抖音糊口效劳再度获得显示。

以在宇宙占有百余家连锁门店的黑眼熊寿司为例，在试验了一段光阴的直播后，其抉择借力这次运动开展线上长效运营样子。通事后厨实景的特殊实质直播及平台券加持，实行了开播当然在线阅览人数的屡破新高。

在去炎天·夏令糊口节运动完毕后的用户调研里，也有不少用户示意，通常屡屡经过抖音平台停止吃喝玩乐商品的购置。这象征着，抖音曾经成为糊口效劳周围用户习惯的耗费平台之一，一样的，也是商家停止生意延长的紧急营销阵脚之一。

以“意思式”实质机制为基地，经过OGC（达人实质）、BGC（商家克己实质）、UGC（用户实质）、PGC（效劳商实质）多重实质暴光，抖音糊口效劳发动着品牌的贸易性变化。同时，短视频平台的长效分散性，也使得这些实质为商家进展供给了长效价格。

在长效延长的需要下，抖音糊口效劳曾经成为糊口效劳商家的运营新阵脚。数据显示，停止年3月1日，抖音糊口效劳配合门店已超70万家，门店遮盖都市达个。从年1月到年1月，抖音糊口效劳GMV延长达倍。

在这个新阵脚里，以实质为本，意思为根，抖音糊口效劳助力商家延续延长。越来越多的品牌经过抖音走向永恒主义，跟着一切生态系统和运营链路的老练，抖音糊口效劳的永恒价格正在被一步步显示。

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